Фридрих Ницше говорил: «Дороже всего люди расплачиваются за то, что пренебрегают банальными истинами». ⠀ ⠀
⠀
То же мы говорим и о бизнесе. Как часто в ответ на ту или иную бизнес-идею вы слышите от владельцев и руководителей:
- Ну это банально!
- Это и так все знают!
- Это же очевидно!
- Давайте на это не будем тратить время!
⠀
Парадоксально, но как только топ-менеджмент сталкивается с неприятностями и потерями, то в 80% случаев причины сей ситуации банальны и тривиальны. Оказывается, владеть информацией и применять знание на практике - разные вещи. ⠀
В далёком 2013 один клиент сказал: «Артемий, ты же понимаешь, сегодня важны не столько бизнес-инструменты, сколько умение их внедрить». И действительно, если руководитель не владеет инструментами внедрения конкретной идеи в практику, то грош ей цена. Подобные разработки просто не приживутся. Или того хуже, начнут раздражать сотрудников.
⠀
К чему это я? Не важно, разрабатываете ли вы новый приказ оплаты труда или корпоративную книгу продаж, заранее подумайте о том, как эффективнее внедрить эту разработку в практику. Без внедрения любой инструмент - всего лишь теория. ⠀
⠀
А теперь поговорим подробнее про внедрение. Есть ещё одна блестящая поговорка: «Гладко было на бумаге, да забыли про овраги». На бумаге все смотрится четко и продуманно, но как только дело доходит до дела, получаем совершенно противоположный эффект. Кто виноват? «Наверное, книги 📚 или консультанты, которые предложили этот инструмент», - скажут некоторые.
⠀
Чтобы вы не попали в подобную ситуацию, я предлагаю вам следующее: -> Прежде, чем приступить к изменению вашего отдела продаж, проведите аудит системы продаж.
Напр.: Вам может казаться, что разогнав отдел продаж, вы избавитесь от проблем. Но где гарантия, что это не приведёт ещё к большим проблемам?
⠀
В этом случае вам поможет взгляд со стороны. Ведь одна голова хороша, а две лучше. ⠀
⠀
❗️❗️Если вы хотите провести аудит своей системы продаж, напишите об этом мне в личном сообщении. И я проконсультирую вас по вашему вопросу.
#тренингпродаж #консалтинг #b2b #тренингпродажвиркутске #бизнесконсалтинг #crm #щеглатов #тренингпродажвмоскве #коучинг #спикер
