«Никто не хочет работать, все хотят получать только деньги», - произнёс клиент, едва мы коснулись темы подбора кадров.
Я занимаюсь подбором кадров в отделы продаж уже 9 лет. И за свой опыт пришёл к выводу, что руководители при подборе продавцов наступают на одних и тех же морских ежей: ⠀
⠀
———————
✅ Не формулируют и не распределяют функционал
Чем будет заниматься ваш сотрудник? «Продавать», - ответите вы. А если конкретнее? Какие задачи он будет выполнять? Недавно один клиент ответил: «Он будет вести тендеры, привлекать новых b2b клиентов, работать с привлечённый розницей на закреплённой за ним территорией и обслуживать «физиков» в торговом зале. По всей видимости, мы ищем супергероя!
Услышав такой запрос, я сразу понимаю: прежде, чем браться за подбор, надо поработать над распределениям служебных функций. В противном случае, разочарование руководителя неизбежно. ⠀
⠀
———————
✅ Нет эффективной системы оплаты труда
Ко мне обращается клиент и говорит: «Нам срочно требуется менеджер по продажам». Я спрашиваю: «Как выглядит структура зарплаты продавца?». На что слышу ответ: «Мы ещё не думали. Для начала в целом склоняемся к такой-то сумме». В целом? А если конкретнее? Для начала? А для «кончала»? ⠀
Часто руководители при подборе персонала упираются в непрозрачную, неэффективную, сложную, не стимулирующую систему оплаты труда. Знайте, сей факт пагубно влияет на эффективность найма. ⠀ ⠀
⠀
———————
✅ Нет руководителя отдела продаж
Только не путайте. Я говорю не про номинального, а про фактического - «всамделишного» - руководителя.
Знаете ли вы, что 80% продавцов, которые остаются без полноценного внимания руководителя работают спустя рукава? ⠀
Однажды от клиента - руководителя коммерческого отдела - я услышал такую фразу: «Я буду забегать раз в неделю в офис, пить кофе и вести диалог с сотрудником о результатах». Когда я слышу подобные вещи, я точно знаю - шансы на эффективный подбор крайне малы. Лишь 10% продавцов сумеют работать в автономном режиме! ⠀
⠀
❗️❗️Я перечислил лишь малую часть ошибок, которые совершают руководители при подборе продавцов.
Если вы хотите получить консультацию по вопросам укомплектации отдела продаж, напишите мне личное сообщение и я абсолютно бесплатно проконсультирую вас по вашему запросу.
#тренингпродаж #консалтинг #b2b #тренингпродажвиркутске #бизнесконсалтинг #crm #щеглатов #тренингпродажвмоскве #коучинг #спикер #артемийщеглатов
