История о том, как продавцы теряют потенциальных клиентов из-за того, что слишком сильно заняты текущими заявками и не обращают внимание на потенциал клиентов. В тексте рассказывается о том, как важно показать продавцам, куда стрелять, чтобы они могли привлекать новых клиентов и не упускать потенциальные возможности.
# Клиенты
Коммерческий директор компании рассказывает историю о том, как он завалил клиента информацией и узнал важное правило: не превращать продажу в монолог, всегда вести диалог с клиентом.
Ольга Михайловна, директор лизинговой компании, рассказывает историю о том, как она переживала перед встречей с крупным клиентом, но в итоге все прошло успешно. Статья призывает не накручивать себя перед переговорами и не принимать решения за клиента, а также не стремиться экономить на нем. Все это может привести к потере клиента и упущенной выгоде.
Статья предлагает тест на тему правильного поведения в сложившейся ситуации с клиентом, который откладывает сделку на несколько месяцев. Предлагается выбрать один из трех вариантов действий и объяснить, почему именно он является правильным. Статья помогает разобраться в тонкостях взаимодействия с клиентами и укрепить отношения с ними.