Проведено масштабное обновление услуг по построению системы продаж. Появилась новая премиальная программа 'ЭКСПАНСИЯ'. Перед ее представлением проводится краткий опрос, результаты которого помогут расставить акценты в обучении и включить в программу только нужный контент. В благодарность за участие в опросе, предоставляется должностная инструкция Руководителя отдела продаж. Время прохождения опроса - 2 минуты.
# Продажи
История о том, как продавцы теряют потенциальных клиентов из-за того, что слишком сильно заняты текущими заявками и не обращают внимание на потенциал клиентов. В тексте рассказывается о том, как важно показать продавцам, куда стрелять, чтобы они могли привлекать новых клиентов и не упускать потенциальные возможности.
Коммерческий директор компании рассказывает историю о том, как он завалил клиента информацией и узнал важное правило: не превращать продажу в монолог, всегда вести диалог с клиентом.
В статье описываются 20 способов, которые используют профессиональные закупщики для снижения цен у поставщиков. Советы помогут продавцам противостоять уторговке со стороны клиентов и сохранить максимальную рентабельность сделки.
23 августа в Москве состоится конференция "ПРОДАЖИ-2018", на которой будут обсуждаться актуальные темы для владельцев и директоров компаний, коммерческих директоров и руководителей отделов продаж. Среди тем: увеличение продаж в 2018 году, подготовка стратегии продаж на 2019-й, работа с клиентами на В2В-рынке, управление отделом продаж и повышение ценности компании в глазах клиентов, превращение постоянных заказчиков в ключевых клиентов. Спикеры представят практичные и актуальные темы, в том числе Артемий Щеглатов, который выступит на тему "Работа с возражениями в длинных продажах на В2В рынках: многоходовки вместо дешевых трюков". Посетители могут зарегистрироваться на сайте конференции и получить скидку в 10% при покупке билета с промокодом "ЩЕГЛАТОВ".
Ольга Михайловна, директор лизинговой компании, рассказывает историю о том, как она переживала перед встречей с крупным клиентом, но в итоге все прошло успешно. Статья призывает не накручивать себя перед переговорами и не принимать решения за клиента, а также не стремиться экономить на нем. Все это может привести к потере клиента и упущенной выгоде.
Многие продавцы ищут все новые способы обработки возражений, не задумываясь о причинах их появления. Целесообразнее проводить профилактику возражений, нежели потом их устранять. Предлагается разделить возражения на три вида: предубеждения, непонимание ценности предложения и отсутствие доверия к продавцу.
Статья о шести распространенных ошибках руководителей компаний при разработке системы оплаты труда менеджера по продажам. Описываются примеры демотивации продавцов и предлагаются рекомендации по созданию эффективной системы мотивации.
В статье рассказывается история успеха автора, который не сдался после трудного разговора с клиентом и начал тренироваться, чтобы стать лучшим менеджером активных продаж. Он делился опытом со своей наставницей и обнаружил принцип, что сотрудники лучше воспринимают советы от человека со стороны. Через две недели после того разговора с клиентом, автор решил набрать его вновь и услышал приятные слова о своей работе.