Проведено масштабное обновление услуг по построению системы продаж. Появилась новая премиальная программа 'ЭКСПАНСИЯ'. Перед ее представлением проводится краткий опрос, результаты которого помогут расставить акценты в обучении и включить в программу только нужный контент. В благодарность за участие в опросе, предоставляется должностная инструкция Руководителя отдела продаж. Время прохождения опроса - 2 минуты.

Статья рассказывает о том, что увлечение управленческими лайфхаками может привести к неустойчивым результатам. Вместо быстрых решений и фишек, необходимо использовать комплексный подход и знание основ регулярного менеджмента. Автор также подчеркивает важность аудита системы продаж и нахождения проблемных моментов в коллективе.

История о том, как продавцы теряют потенциальных клиентов из-за того, что слишком сильно заняты текущими заявками и не обращают внимание на потенциал клиентов. В тексте рассказывается о том, как важно показать продавцам, куда стрелять, чтобы они могли привлекать новых клиентов и не упускать потенциальные возможности.

Коммерческий директор компании рассказывает историю о том, как он завалил клиента информацией и узнал важное правило: не превращать продажу в монолог, всегда вести диалог с клиентом.

Статья о том, как управление эмоциональным состоянием помогает повысить продуктивность. Описываются проблемы, с которыми сталкиваются руководители, не умеющие управлять своими эмоциями, и приводятся советы по управлению эмоциями. В конце статьи есть отзывы руководителя отдела продаж о тренинге. Теги: управление, эмоции, продуктивность, тренинги, консалтинг, b2b, crm, коучинг, спикер, переговоры, коллцентр, кни.

В статье описываются 20 способов, которые используют профессиональные закупщики для снижения цен у поставщиков. Советы помогут продавцам противостоять уторговке со стороны клиентов и сохранить максимальную рентабельность сделки.

Рассказ о том, как решение бежать в одном забеге с мастерами спорта определило всю дальнейшую жизнь автора. Окружайте себя теми, кто вас превосходит, чтобы развиваться и личностно, и профессионально. Теги: легкая атлетика, мотивация, развитие.

23 августа в Москве состоится конференция "ПРОДАЖИ-2018", на которой будут обсуждаться актуальные темы для владельцев и директоров компаний, коммерческих директоров и руководителей отделов продаж. Среди тем: увеличение продаж в 2018 году, подготовка стратегии продаж на 2019-й, работа с клиентами на В2В-рынке, управление отделом продаж и повышение ценности компании в глазах клиентов, превращение постоянных заказчиков в ключевых клиентов. Спикеры представят практичные и актуальные темы, в том числе Артемий Щеглатов, который выступит на тему "Работа с возражениями в длинных продажах на В2В рынках: многоходовки вместо дешевых трюков". Посетители могут зарегистрироваться на сайте конференции и получить скидку в 10% при покупке билета с промокодом "ЩЕГЛАТОВ".

Ольга Михайловна, директор лизинговой компании, рассказывает историю о том, как она переживала перед встречей с крупным клиентом, но в итоге все прошло успешно. Статья призывает не накручивать себя перед переговорами и не принимать решения за клиента, а также не стремиться экономить на нем. Все это может привести к потере клиента и упущенной выгоде.

Писатель рассказывает о трудностях написания книги в аэропорту. Он дописал первую главу, но еще осталось 5 глав. Писать книгу - это труд, и авторы книг - чемпионы. Он пишет, редактирует и снова пишет под чутким контролем наставника и участников курса. Лучшие идеи приходят ему в бане и во время тренировок в бассейне. Желает новых идей и творческого настроения. #тренингпродаж #консалтинг #b2b #тренингпродаж